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  • 林国芳:家纺行业年增速30%时代难以回归

      尽管家纺业整体略有增长,但由于加盟渠道对于终端消费普遍过于悲观,导致订货额出现大幅度的下降,拖累全年的业绩。申银万国的最新研报如此评判家纺业2013年的窘况。今年三季报显示,家纺业三大龙头企业业绩均出现了不同程度的承压,行业增速骤然放缓。

      “家纺行业年增速30%的时代已难以回归。”富安娜(002327,股吧)董事长林国芳曾如此描述当下的家纺行业。

      为更好地适应行业发展的新现状,家纺企业开始注重修炼“内功”,在产品设计研发、生产管理、人才培养、营销模式创新等方面悄然发生了许多变化。

      自主品牌正当时

      富安娜家纺的产品一贯以丰富的花型和张扬的色彩为特色,在家纺市场中辨识度很高。

      该公司董事长林国芳曾认为,对于家纺业乃至整个纺织业而言,科技创新在硬件上并不难,难的是软实力,而软实力就是自主设计能力。没有自主设计,一流的硬件设备也只能生产出三流的产品。因此,坚持自主设计,才是家纺品牌尤其是中高端品牌生存的关键。

      在他的极力推动下,富安娜将继续坚持“艺术家纺”的设计理念以应对行业竞争危机。

      “目前,富安娜已然具备走向世界的研发实力,公司坚持产品研发的投入和创新,每年推出200多款新花型,800多款新产品,为消费者提供更有"核心价值"的产品。”

      富安娜董秘胡振超向本报记者说。据悉,该公司是目前全球仅有的实现平网印花产品规模化生产的两家厂商之一。

      对于传统的婚庆消费市场,富安娜打破以大红色为主导的常规,大胆地起用米色、金色、亮蓝色、果绿色等明艳的色彩,设计充满活力,给人们强烈的视觉冲击。

      “我们要做的就是即使我们把产品的商标剪掉,消费者也知道是富安娜”。胡振超说,“虽然公司是处于一个传统的纺织行业,但是公司从成立以来一直坚持用创新的思路来发展各项业务,把公司打造成一个创新型的企业。”

      自主品牌成为了家纺业的共识。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华日前表示:“我们做家纺自主品牌调研时,从184家企业来看,研发投入达到了2.8%。”

      渠道的创新

      今年双十一,罗莱家纺天猫旗舰店一天的销售额达到了1.55亿元,富安娜线上销售额也达到了1.16亿元,这都给家纺行业的线上渠道发展树立了新的里程碑。

      家纺行业电商销售额近年呈现爆发式增长,优势家纺企业线上也同时确立了其领先地位。相关数据还显示,在天猫的各个行业中,家纺销量稳居前10名。

      中国家用纺织品行业协会提供的数据显示,网络渠道家纺产品今年1—10月的销售额达530亿元。照此速度,预计本年度家纺产品网上销售额将可突破600亿元。从目前的势头看,今年家纺业线上销售将实现继去年102%的增长之后的又一个高增长。

      作为家纺业龙头,罗莱家纺在行业内最早涉足团购领域,并成立独立的礼品团购事业部并进行专业化运作。

      “罗莱作为有着20多年发展历程的专业家纺品牌企业,持续七年市场占有率第一的佳绩造就了其在家纺行业第一品牌的影响力,其次,罗莱公司旗下拥有近20多个品牌资源,中高端的不同定位、丰富的家居品类、多样化的风格系列能充分满足客户个性化的需求。”罗莱家纺证券代表王晗在接受本报记者采访时说。

      未来会影响家纺业发展的主要因素就是其设计水平与创新能力。中投顾问轻工业研究员朱庆骅对本报记者说,“与国外家纺业相比,他们的艺术含量更高,除了能够满足消费者的日常生活需求,还能较大程度满足消费者的审美需求。国外家纺专卖店展示和销售的是一种氛围和格调。现在国内家纺企业需要重视家纺产品的设计,并引导消费者提高家居审美意识。”